FBA手数料改定の影響試算｜価格と在庫で吸収

影響が大きいSKUの3パターン

改定内容から逆引きすると、影響が集中しやすいSKUには3つのパターンがあります。

• 単価750円超〜中価格帯の商品：+0.4pt改定の対象。単価が低く粗利が薄いほど同じ0.4ptが利益率に重く効きます。
• FBAに12か月以上眠っている長期在庫：月額最低20円の新設対象。小型・低単価・低回転の組み合わせが最も不利です。
• 季節外れ商品・低需要雑貨：長期在庫化の予備軍で、改定を機に処分ルールを先に作るべき層です。

POINT

POINT 「750円以下だから影響なし」という一般論は、メディア（本・DVD・PCソフトなど）・Amazonデバイス用アクセサリ・TVゲーム関連の3カテゴリーには通用しません。これらは単価にかかわらず全件+0.4ptの対象です。

価格・サイズ・在庫・形態の4系統で吸収する

吸収の打ち手は、価格・サイズ・梱包・在庫回転・フルフィルメント形態（FBAで配送するか、自己発送にするかといった配送のしくみ）の4系統に分かれます。どの系統が効くかは、どの手数料項目が動いたかで決まります。

① 価格で吸収する

2026年の改定では750円がカテゴリー横断の分岐点になっているため、750円前後のSKUは「750円以下に抑えて+0.4ptを回避する」か「750円超のまま0.4ptを価格に乗せる」かを個別に判断します。値上げ分を販売価格に上乗せする「価格転嫁」は、施行日の約3か月前から準備するのが安全です。

値上げ方向の価格変更には、通常の値上げと同じリスクが伴います。急激・突発的な値上げは便乗値上げと判定され、カート剥奪（カートボックス＝「カートに入れる」ボタンの獲得権を失うこと）・出品停止の対象になりうるため、施行日に全SKUを一斉に大きく上げる運用は避けてください。改定のたびに価格の下限（フロア）も再計算しないと、自動価格改定ツールが旧フロアのまま利益を削り続けます。

価格フロアの考え方や自動改定ツールの反映速度については、「Amazon価格改定ツールの選び方と改定頻度の決め方」で解説しています。

② サイズ・梱包で吸収する

梱包を見直して配送代行手数料のサイズ区分を一段下げられれば、配送代行手数料と保管手数料を同時に削れる可能性があります。ただし、梱包を縮小して大型サイズから標準サイズに落とすと、保管手数料の単価（体積あたりの単価）は逆に上がる点に注意が必要です。配送代行の下げ幅と保管料の上げ幅を合算して判断します。

サイズ区分の境界値と配送代行手数料の詳細は「FBAサイズ区分の見方と配送代行手数料」にまとめています。

③ 在庫回転で吸収する

長期在庫追加手数料や在庫保管追加手数料の対象になる前に手を打つのが最も確実です。社内ルール化の型として、保管180日超で値下げ・広告投入、330日超で返送・所有権放棄（Amazonに商品の処分を任せる手続きです）を判断する、という2段階の基準が使われています。

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Amazon FBA保管手数料の確認方法と下げ方

FBA長期在庫追加手数料の発生タイミング・毎月の判定日・処分6択の損益分岐を実務手順とともに解説。在庫コストを早期に把握して対策の優先順位をつけるための記事。

セラーセントラルの在庫保管状況レポートを毎月確認し、保管日数が閾値に近づいた商品を先に処分する運用が必要になります。これを手作業で毎回チェックするのが負担な場合は、セラサポの在庫機能でFBA在庫の数・金額・在庫日数を一覧で確認できるため、12か月の最低手数料ラインに近づいているSKUを早期に見つけやすくなります。

④ フルフィルメント形態で吸収する

大型・低回転・低単価の商品は、FBAから自己発送（自社発送）や外部倉庫への一部移行を検討する余地もあります。料金シミュレーターでFBAと自己配送のコストを直接比較できます。

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FBAと自己発送の損益分岐点はどこか

FBAと自己発送(FBM)、どちらが得かはサイズと回転率で変わります。手数料の内訳とカートボックスへの影響から判断基準を解説します。

POINT

POINT 優先順位は「回避できるもの（サイズ・在庫回転）を先に潰し、残りを価格転嫁とフルフィルメント形態の変更で埋める」順番です。販売手数料率の改定そのものは売上規模に比例した確定コストで回避できませんが、サイズ区分や長期在庫は自社の運用で回避できる余地が大きいためです。

値上げを価格に転嫁するときの注意点

改定を理由にした値上げでも、二重価格表示には注意が必要です。改定前の旧価格を「参考価格」「通常価格」として表示し続け、実質的な値上げを割引表示に見せかける手法は、景品表示法（商品やサービスの表示を実際より良く見せることを禁止する法律です）の有利誤認表示（実際の条件より得であるかのように誤解させる表示のことです）に該当する可能性があります。

日本では2017年12月27日、消費者庁がAmazonジャパン合同会社に対し、実勢価格（実際に販売されている価格）を上回る「参考価格」表示について、景品表示法に基づく措置命令（表示をやめるよう命じる行政処分です）を出した前例があります。Amazon側が提起した命令取消訴訟（この措置命令の取り消しを求めてAmazon側が起こした裁判です）も、2020年12月の東京高裁判決で請求棄却が確定しています（出典: itmedia↗）。比較対象価格の基準をいつの価格にするかは、価格改定の実施前に必ず明確にしておく必要があります。

まとめ

FBA手数料・販売手数料の改定は、告知を「適用開始日ごと」に分解して読むことから始まります。SKU別の影響額は固定の料率表ではなく、手数料見積り額レポートやSKUの諸費用レポートの実請求ベースで出すのが確実です。吸収の打ち手は価格・サイズ・在庫回転・フルフィルメント形態の4系統に分けます。サイズと在庫回転から先に手当てすることで、価格転嫁で無理をする範囲を小さくできます。

よくある質問

改定告知はどこで確認できますか

セラーセントラルの「セラーフォーラム」に、改定内容を日本語でまとめた告知スレッドが掲示されます。タイトルに「フルフィルメント by Amazon手数料および販売手数料の改定」といった文言が入ります。

配送代行手数料が下がったのに損をした気がするのはなぜですか

販売手数料の引き上げと配送代行手数料の引き下げが同じ告知に同居することがあるためです。片方だけを見ず、1個あたりの手数料合計で改定前後を比較する必要があります。

750円以下に価格を下げた方が得ですか

単価751〜800円程度のSKUは750円ラインの真上にあり、価格を下げて手数料率の上乗せを回避した方が手残りが増える場合があります。ただしカート獲得や転換率への影響もあるため、両方の価格で1個あたりの手残りを計算して比較する必要があります。

長期在庫追加手数料を避ける方法はありますか

保管日数が12か月に近づく前に処分判断をすることです。保管180日超で値下げ・広告投入、330日超で返送・所有権放棄を判断する、という社内ルールを設けておくと手数料の新設や引き上げにも早めに対応できます。