Amazon広告レポートの見方｜改善に効く数字

時間帯レポートは思い込みで判断しない

キャンペーン管理テーブルの「時間」内訳をクリックすると、日・週・月・曜日単位でパフォーマンスを分類できる時間単位レポートが使えます。さらにスケジュールベースの予算ルールに時間帯（hours of day）設定を組み合わせると、CVRが高い時間帯へ予算を寄せる運用ができます。

このレポートで最も重要な論点は「思い込みで判断しないこと」です。ある化粧品ブランドの4週間データを曜日×時間帯でクロス分析した実例では、担当者は当初「夜間の方がCVRが高いはず」という仮説を立てていましたが、実際に検証すると日中（8〜16時頃）の方がCVRが高く、深夜帯は低いという結果になりました。相対的に売上が高かった曜日も土日ではなく、月曜・金曜・土曜だったことが分かっています（出典: note↗）。

POINT

POINT: IMP・CTR・CVRは別々の時間帯にピークを持つことがあります。単一指標で「良い時間帯」を決めず、曜日×時間帯のクロス集計で「クリックは多いが買われない時間帯」と「クリックは少ないが買われる時間帯」を分けて見ることが欠かせません。

読み方の手順は次のとおりです。

1. キャンペーン管理の「時間」内訳で日・週・曜日・時間帯のIMP/CTR/CVR/ACOSを取得する
2. 曜日×時間帯のクロスで、CVRが高い帯・低い帯を実測で特定する（仮説を先に決めない）
3. スケジュールベースの予算ルールで、CVRが高い帯に予算を寄せる
4. 数週間運用し、総売上・総ACOSの変化で効果を判定する
5. 季節・セール・新商品投入で波が変わるため定期的に再測定する

1日の予算が午前中で消化しきってしまい、CVRの高い夜間に広告がまったく出ていないというケースでは、この設定の効果が特に出やすくなります。ここまでが手作業での時間帯分析の手順ですが、セラサポの時間帯スケジュール機能では、曜日×時間の24×7マスクで配信のオン・オフをあらかじめ設定しておくと、30分おきに自動で反映されるため、深夜帯に溶けている広告費を止める作業を毎回手動でやる必要がなくなります。

低CVR帯を絞りすぎると、その時間帯の露出・認知（後日の購入につながる接触）まで失う可能性がある点には注意が必要です。深夜に閲覧して週末に購入するようなラグがある業種では、CVR単体で機械的に時間帯を切るべきではありません。

3レポートを組み合わせた週次ルーティン

3つのレポートは別々に見るのではなく、次の順番で組み合わせると効率的です。

すべてのレポートに共通するのは、ACOSという単一指標だけで判断しないことです。目標ACOSそのものが自社の損益分岐ラインからずれていれば、どのレポートを読んでも正しい判断にはたどり着けません。TACOS（広告費÷全体売上）とオーガニック比率の関係については「TACOSが下がらない原因」で扱っています。また、広告以外にセラーセントラルのどの画面をいつ確認すべきかは「セラーセントラルの使い方全体マップ」にまとめています。

まとめ

Amazon広告レポートの読み方は、検索語句レポートで無駄クリックの語句を4分類して除外・昇格を判断し、プレースメントレポートで掲載枠ごとのACOS差から入札倍率を調整し、時間帯レポートで曜日×時間帯のCVRの偏りを実測してから予算を寄せる、という3段構えが基本です。いずれも少ないデータでの早計な判断は避け、最低2週間、時間帯は数週間単位でデータを確認してから設定変更を確定させてください。

よくある質問

検索語句レポートはどれくらいの頻度で見ればよいのか

週1回が目安です。Amazon公式は除外候補の評価に「20クリック以上」を基準としており、これに満たない語句を高頻度で見直しても統計的に意味のある判断はできません。

プレースメントの入札調整はどこまで上げてよいのか

0〜900%の範囲で設定できますが、上限の目安は「RPC（1クリックあたり売上）×目標ACOS」で算出した最大入札額です。目標ACOSは自社の損益分岐ACOSから逆算して決めます。

時間帯レポートで良い時間帯を見つけたら、すぐに予算ルールを設定してよいか

単週のデータだけで決めるのは避けてください。季節要因や単発イベントに引きずられている可能性があるため、最低数週間の曜日×時間帯クロス集計で傾向を確認してから設定するのが安全です。

ACOSが高い検索語句はすべて除外すべきか

いいえ。新商品ローンチ期でまだ実績が浅い語句や、指名検索（自社ブランド名）を含む語句を機械的に除外すると、将来の売上機会や購入意欲の高いアクセスを自ら遮断することになります。20クリック以上かつ注文0という条件を満たしてから判断してください。