商品仕様（箇条書き）の書き方｜文字数とCVRの両立

スマホでは上位3項目しか表示されない

スマートフォン表示では箇条書きの上位3項目のみが最初に見え、それ以降はタップしないと表示されません。そのため、購入の決め手になる情報（サイズ・対象年齢・容量・原産国・適合機種など）は必ず上から3つ目までに配置する必要があります。

検索訴求とCVR訴求が競合する場合、上位3項目は購入の決め手を優先し、キーワードは自然な文章の中に織り込む方針が支持されています。

抽象的な表現は具体的な数値に置き換えるほど、購入判断の材料として機能します。「長時間使える」ではなく「最大30時間再生」のように書き、返品・クレーム防止のため制限事項や欠点もあえて明記するのが実務上のコツです（出典: sobani↗）。

参考までに、AmazonのCVRは価格帯によって目安が大きく異なります。2,000〜5,000円で4〜7%、5,000〜10,000円で2〜4%、10,000〜20,000円で1〜2%、20,000円以上で1%未満とされ、単価が高いほど低くなりやすい傾向があります（出典: cyber-records↗）。高単価帯ほど、上位3項目での購入判断材料の充実がCVRに効きやすいといえます。

書式ルールと禁止表現

箇条書きの書式は各行の先頭に中点「・」を付け、改行タグ「<br />」のみ使用が許可されています。HTML・JavaScriptなど、それ以外のタグは使用できません。

POINT

Amazon公式ガイドラインは、購入者に考慮してほしい主要な特徴（サイズ・対象年齢・推奨環境・スキルレベル・容量・原産国など）を箇条書きで強調するよう推奨しています。訴求語より仕様情報を優先する発想は、商品名の書き方とも共通しています。

タイトル側の禁止用語・景品表示法の考え方は、以下の記事で詳しく解説しています。

こちらの記事もご参照ください

Amazon商品名の書き方｜75文字ルールと禁止事項

2026年7月27日から商品名は75文字以下に短縮されました。構成の型・文字数・禁止用語・検索に効く並び順を、実例と手順つきで解説します。

薬機法・Amazon独自禁止ワードに要注意

化粧品・健康食品カテゴリーでは、箇条書きが短く目立つ場所であるぶん、効果効能を匂わせる表現が紛れ込みやすくなります。薬機法第66条は医薬品等の名称・効能・効果に関する虚偽・誇大広告を禁止しており、国が承認した効能効果の範囲を超えた表現は誇大広告に該当しうります。Amazonはこれとは別に独自の禁止ワードリストを運用しており、薬機法上NGでない単語でもAmazonの基準でNGになっているケースがあります。

代表的なNG語には、病名関連（がん、糖尿病、アトピー性皮膚炎など）、効果効能（老化、アンチエイジング、ダイエット、デトックスなど）、症状・悩み（便秘、ニキビ、免疫力など）が含まれます。「便秘解消」を「スッキリをサポート」に言い換えるなど、効果効能を成分説明・機能サポート表現に置き換えるのが基本の対処法です（出典: sobani↗）。

見直し手順とキーワードの逃がし先

箇条書きを見直すときは、次の順番で進めます。

1. 出品カテゴリーの在庫ファイルテンプレートで、1項目あたりの文字数上限を確認する
2. 上位3項目に検索キーワードが並んでいないか点検し、購入判断に直結する情報に差し替える
3. 検索キーワードはタイトルと裏キーワードに移す
4. 薬機法・Amazon独自禁止ワードに該当する表現がないか、化粧品・健康食品カテゴリーを中心に確認する

3の「どのキーワードを優先してタイトル・裏キーワードに移すか」は、勘ではなく実績データで判断したいところです。セラサポのキーワード調査画面では、任意のキーワードの推定検索ボリュームとブランド分析の実測シェアを一度に確認でき、箇条書きから追い出すべきキーワードの優先順位づけに使えます。

キーワードの探し方全体の手順は、以下の記事にまとめています。

こちらの記事もご参照ください

Amazonキーワードの探し方・選び方

Amazonキーワードリサーチを無料でできる手順で解説。候補集めから公式実績データでの裏取り、表キーワード・裏キーワードへの落とし込み方まで具体例つきで説明します。

よくある質問

箇条書きに書いたキーワードは検索結果に反映されますか

反映される保証はありません。箇条書きに書いたキーワードが検索アルゴリズムにインデックスされるとは限らないため、検索対策として重要なキーワードはタイトルや裏キーワードに記載するのが定石です。

箇条書きの文字数上限は全カテゴリー共通ですか

共通ではありません。「5項目まで・合計1,000文字未満・1項目100バイト」が目安として広く流通していますが、実際の上限はカテゴリー別在庫ファイルテンプレートで異なります。出品前に自分のカテゴリーのテンプレートで確認してください。

特殊文字や絵文字は使ってよいですか

公式に明示された禁止規定は確認できていませんが、推奨はしません。「機械依存文字」は商品名で使用不可と明記されており、箇条書きでも同様の制限が適用される可能性があります。外部検索でかかりにくくなるとの指摘もあり、SEO上のメリットも乏しいためです。

6項目以上登録できてしまいましたが問題ないですか

「5項目まで」という公式ガイドラインに反し、6項目以上を登録・反映できたという報告が複数のカテゴリーで確認されています。ただし6項目目以降が検索やCVRに効くかは結論が出ていないため、購入の決め手となる情報は必ず1〜5項目目に集約する運用が無難です。

まとめ

箇条書き（商品仕様）は検索欄ではなく、購入を後押しするCVR欄として書くのが基本方針です。文字数上限はカテゴリーで異なるため出品前にテンプレートを確認し、スマホでは上位3項目しか表示されないことを踏まえて購入の決め手を先頭に置きます。検索キーワードはタイトルと裏キーワードに任せ、化粧品・健康食品カテゴリーでは薬機法とAmazon独自禁止ワードの二重チェックを忘れないようにしてください。