FBA発注推奨は信じてよいか｜在庫健全化レポート活用法

鵜呑みにした場合のリスクは両方向に出る

推奨数量への対応は「信じて積む」「疑って削る」のどちらに振っても、それぞれ別の損失につながります。

※表内の「カート獲得」は、カートボックス（商品ページの「カートに入れる」ボタンの獲得権。同じ商品を複数の出品者が売っている時に、誰の商品が売れるかを決めます）を取れるかどうかを指します。

実際に、在庫パフォーマンス指標が「288」（赤色警告表示）まで落ち込んだ報告があります。この時点で余剰在庫率は36.38%、FBA販売率（販売可能なFBA在庫のうち、実際に売れている割合）は0.3という状態で、30個以上の納品ができなくなりました。IPIは直近90日間のデータをもとに毎週月曜に更新される「90日ローリング」という仕組みのため、一度落ち込むと短期間では回復しにくい点も踏まえておく必要があります。

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IPIスコアと保管制限｜下がる原因と回復手順

IPIスコアが下がると何が起きるのか、閾値400の意味、容量制限との違いを整理し、ストランデッド解消など具体的な回復手順を数字つきで解説します。

発注点（リオーダーポイント）を自社仕様にカスタマイズする

推奨値の精度を上げる正攻法は、発注点（在庫がこの数量まで減ったら「そろそろ発注が必要」とAmazonが判断する基準値のことです）をAmazonのデフォルトのまま使わず、自社のリードタイムと補充頻度で上書きすることです。

個別設定は「在庫」メニュー→「発注推奨」ページを開き、対象商品のアクション列から「SKUの設定をカスタマイズ」を選びます。そこでリードタイムと補充頻度を入力します。SKU数が数十〜数百ある場合は、同ページ右上の「在庫の一括設定」からExcelテンプレートをダウンロードし、入力・アップロードする一括設定が現実的です。

発注点の考え方自体は、1日あたりの平均販売数×リードタイム＋安全在庫（欠品を防ぐために余分に持っておく在庫のことです）という式で目安を立てられます。これはAmazonの公式ロジックではなく、実務上の目安としての計算式です。具体的な計算例とリードタイムの内訳は、以下で詳しく解説しています。

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在庫日数の計算と発注点の決め方

在庫日数と発注点の計算式、欠品と過剰在庫の損失比較をFBAの実務ルールとあわせて解説。IPIスコアと保管手数料の閾値から発注判断の基準を示します。

発注点を自社実績で一度棚卸しすると、以降の推奨値の精度が恒久的に上がります。SKU数が多い事業者ほど、この初期設定にかける工数の費用対効果は大きくなります。

ここまでが、発注推奨の数字と自社の実売数をSKUごとに並べて乖離を確認する手作業の手順です。セラサポの在庫機能では、FBA在庫の数・金額・在庫日数（今の販売ペースで、手元の在庫が何日でなくなるかを表した日数です）を自動で一覧化しています。推奨値を手で突き合わせる前に、まず自社の在庫状況を素早く把握する土台として使えます。

セラサポ

在庫健全化レポートで「補充」と「処分」を同時に判断する

補充の判断だけを単体で回していると、裏側で積み上がる長期在庫を見落としがちです。「在庫」メニューの「在庫健全化ツール」内にある「FBA在庫期間レポート」では、項目名クリックで長期在庫を降順にソートできます。ダウンロードは画面右上の「在庫の保管日数レポート」から行います。

IPIは次の4要素を中心に算出されます。ただし単純な合計ではなく、複数の要素を組み合わせた指標であることがセラーフォーラムの回答で明言されており、重み付けは非公開です。

※「FBA販売率」は、販売可能なFBA在庫のうち実際に売れている割合を指します。

POINT

POINT: 「補充すべき商品」と「処分すべき商品」は在庫健全化ツールの同じ画面上で仕分けると、発注判断の抜け漏れが減ります。

IPIのしきい値は2021年10月1日以降「400」です。これを下回ると、小型/標準サイズ・大型/特大型・服＆ファッション小物・シューズの各カテゴリーでFBAへの新規納品が制限されます。ただし、最低0.71立方メートルの保管スペースは保証されます。なお、フォーラムでは「350」「450」という数字も語られていますが、これは保管制限が発動するしきい値とは別の、運用品質の目安です（350＝望ましくない、450＝良好、550＝非常に望ましい）。この2種類の数字を混同しないよう注意してください。

旧「在庫ダッシュボード」は新「FBAダッシュボード」に置き換わりましたが、在庫健全化ツール自体は廃止されていません。新ダッシュボード内の「在庫健全化」の赤丸部分から、旧来と同じ画面に入れます。

在庫切れ間際の広告判断も同時に設計する

補充が追いつかずFBA在庫が切れそうなSKUについては、広告を止めるかどうかの判断も発注タイミングとセットで決めておく必要があります。例えばスポンサープロダクト（検索結果や商品ページに、個別の商品を出す広告です）は、在庫切れになると掲載資格を失い実質的に停止します。このように、広告タイプごとに停止の挙動が異なります。

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在庫切れ間近の広告は止めるべきか

在庫切れ直前の広告運用は「止める／止めない」の二択ではなく在庫日数で段階調整するのが実務の主流です。広告タイプ別の挙動差と再開後の順位回復手順を解説します。

Aランク商品（売上上位）は、在庫日数がリードタイム＋安全在庫日数を下回った時点で欠品直前と見なします。Cランク商品（売れ行きの悪い商品）の処分よりも、こちらの補充を優先するという仕分けが有効です。

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AmazonのSKU別ABC分析｜売れ筋と死に筋の仕分け方

Amazonの売れ筋と死に筋をSKU単位で仕分けるABC分析のやり方を解説します。売上だけで判断する危険性と、在庫・広告費の寄せ方、Cランクの撤退ラインの決め方まで具体的な手順で紹介します。

実践フロー

1. 「発注推奨」ページで推奨補充数量と直近30日の実売数を並べ、乖離倍率を算出する
2. 乖離が大きいSKUについて、季節性・トレンド・仕入制約を検証し、推奨値を割り引くか上乗せするか決める
3. 「SKUの設定をカスタマイズ」または「在庫の一括設定」でリードタイムと補充頻度を自社実績に更新する
4. 「FBA在庫期間レポート」を長期在庫の降順でソートし、補充対象と処分対象を同じ表で仕分ける
5. IPIが400近辺であれば、補充より先に余剰在庫の処分を実行する
6. 毎週月曜のIPI更新でトレンドを確認する

注意点

発注推奨の仕様（過去30日→将来8週間、季節性を考慮しない）は、日本語版セラーフォーラム上のセラーの指摘に基づくものです。Amazon公式が算出式を説明したものではありません。クライアントや社内に説明する際は「公式仕様」として断定しないでください。

同様に、発注点の計算式（1日平均販売数×リードタイム＋安全在庫）も、日本のセラー向け実務ブログが示す目安です。Amazon公式のロジックではありません。安全在庫の係数は商品によって変動幅が異なるため、自社の需要変動から再計算する必要があります。

在庫保管制限に関する手数料や制度の詳細な数値は変更が頻繁なため、本文では具体額を提示していません。必ずセラーセントラルの最新の料金表・容量モニターで確認してください。

POINT

POINT: 推奨値を無視して自己判断で発注すること自体は規約違反ではありません。フォーラム上でも広く行われている通常の実務判断として語られています。

よくある質問

発注推奨の推奨数量どおりに発注しないと規約違反になりますか

なりません。発注推奨はAmazonからの提示であり、採用を強制するものではありません。自社の実売データや季節性を基に数量を調整するのは、よくある実務判断です。日本語版セラーフォーラムでも、広く行われていると語られています。

IPIが400を下回ったら即座に出品停止になりますか

いいえ。低いIPI自体がアカウント停止やリスティング非表示の直接原因にはなりません。影響はFBA倉庫への新規納品可能量の制限に限定されます。ただし、該当カテゴリーで納品できなくなるため、実務上の支障は大きくなります。

発注点のカスタマイズはSKU数が少なくてもやるべきですか

SKU数が少なければ個別設定で十分対応できます。むしろSKU数が増えてから一括で見直すよりも、少ない段階でリードタイムと補充頻度を自社実績に合わせておくほうがよいです。そのほうが、推奨値の精度を早期に上げられます。

在庫健全化レポートはどのくらいの頻度で確認すればよいですか

IPIが毎週月曜に更新されるため、週次の確認が基本です。余剰在庫率やFBA販売率が悪化傾向にある場合は、発注判断の会議と同じタイミングで在庫健全化ツールも併せて確認するとよいです。そうすれば、補充と処分の判断を一度に済ませられます。

まとめ

FBAの発注推奨は、過去30日の実績をそのまま将来に当てはめただけの予測にすぎません。季節性や自社の仕入れ制約は反映されていません。推奨値をそのまま採用すると過剰納品によるIPI悪化、過度に削ると欠品という両方のリスクがあります。だからこそ、発注点を自社実績でカスタマイズし、在庫健全化レポートで補充と処分を同じ画面で判断することが実務上の最適解です。IPIは週次更新かつ90日ローリング（直近90日分のデータで算出する仕組み）のため、400を割る前に先手を打つ姿勢が、結果的に最も負担の小さい運用につながります。